У світі бізнесу вміння продавати є ключовим фактором успіху. Проте ефективне просування продуктів чи послуг потребує як таланту і вміння, а й стратегічного мислення, навичок комунікації й розуміння основних принципів продажів. Розібратися з тим, як залучити клієнтів, обійти конкурентів та збільшити частку ринку, вам допоможе Артем Сокольський – генеральний директор представництва Miele в Україні. Може здатися, що створення контенту більше відноситься до SMM та маркетингу, ніж до продажів. Але без усіх видів рекламного та навчального контенту ефективні продажі у такій складній сфері, як IT, просто неможливі. Робота з покупцями в ІТ має свої особливості та часто починається ще до того, як https://wizardsdev.com/ за справу беруться розробники.
Що крутого в IT-продажах
В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки. Адже в більшості у наших IT компаніях людей просто перепродають іншим IT компаніям за кордоном на аутсорс. Контролювати маркетинг, закупівлю, логістику та продаж – непросто. Щоб прибуток компанії зростав, потрібно синхронізувати роботу відділів та застосовувати інструменти, які реально дають результат. Саме тому продажем IT-продуктів мають займатися спеціальні сейлз-менеджери, які у 2023 році знаходяться на вершині рейтингу популярних IT-професій.
- Отримайте досвід аналізу ринку, залучення клієнтів через різні канали, проведення та закриття угоди.
- До нього включено все необхідне”, – написав Марк на сайті “Курси.Гуру” .
- Ближче до фіналу навчання рекрутер школи збирає резюме та подає на співбесіди до компаній-партнерів, які вже мають відкриті позиції та знають рівень наших студентів.
- Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT?
- По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи.
Онлайн-курси менеджера з продажу: навіщо потрібні та кому підійдуть?
Він має знати, чому команда впровадила те чи інше рішення. Якщо клієнт поставить запитання або попросить виправити в тому місці — у менеджера є аргументи переконати в правильності рішення команди. ❌ Недосвідчений проектний менеджер ставить мало запитань. Часто вислуховує клієнта перші хвилин і пропонує рішення.
Кто такой IT Sales Manager и как им стать
- Завдяки правильній розстановці пріоритетів, допомозі програм і зосередженості можна перемогти хаос у думках.
- Заняття проводяться у форматі практичних сесій, що підтримуються короткими теоретичними конспектами та домашніми завданнями.
- Освітній курс складається з п’яти блоків навчальних відео та коротких довідників, які можна переглянути на Youtube сторінці “E-Export school від Укрпошти”.
- Але техніки є техніками, це все дуже важливо, грає велику роль в продажах, але потрібно залишатися людиною.
Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Сейлзу треба запастися терпінням і пустити в хід прийоми, які допомогли б прискорити закриття угоди. Програма пропонує поринути у стратегічні та тактичні аспекти управління відділом продажів. Тим хто хоче піти на цю посаду впершу, рекомендую йти в компанії які мають вже таких самих сейлзів або менторів, щоб при виникненні незрозумілих ситуацій було у кого запитати. Можна, звичайно, найняти звичайних менеджерів із продажу. Особливо якщо продати клієнту потрібно те, що тільки має створити команда проєкту.
Переваги та недоліки в роботі менеджера з продажу
- Сподіваємося, що після прочитання статті стало зрозуміліше, чим займаються сейлзи та чи підійде вам ця професія.
- Комбінація асинхронного та синхронного навчання сприяє глибшому засвоєнню матеріалу та розвитку самостійності.
- Якщо бізнес якогось клієнта об’ємний, і в ньому сформувалося багато різних підпроєктів, навколо нього формується окремий акаунт.
- Часто вибирають систему контролю версій Git без графічної реалізації.
Цьому вас навчить комерційний директор Laba із 12-річним досвідом продажу. Тому успіх розробки, підсумковий прибуток компанії та умови, в яких має працювати команда проєкту, значною мірою залежать від правильності оцінок фахівця з Presale. Менеджер як «частина конвеєра» відповідає за конкретну функцію чи етап продажу. SDR-и й лідгени, які приносять нових клієнтів «у холодну», шукають нові бізнеси.
Позначки
Крім того, коли я шукаю фахівця в команду, мені завжди цікаво чути від людини синдром самозванця запитання. Це не має виглядати так, ніби кандидат стоїть на воротах, а я б’ю пенальті. На ринку багато охочих, і всі у плюс-мінус схожих умовах. Якщо ж говорити про профільні знання для QA, то однозначно потрібно зазубрити ISTQB Syllabus.
Клієнт прийшов у точці А, ти ростиш його, а з ним – і себе, розбираєшся у фічах і фішках. Таргетована реклама – більше для холодної аудиторії, бренду. Продажі краще робити через торгові кампанії, через Merchant Center sdr sales і пошук — для гарячої аудиторії. Заняття проводяться у форматі практичних сесій, що підтримуються короткими теоретичними конспектами та домашніми завданнями. Комбінація асинхронного та синхронного навчання сприяє глибшому засвоєнню матеріалу та розвитку самостійності.
